Ze bellen je al. Of ze gaan je bellen. Huishoudens met zonnepanelen vragen zich af wat hun investering vanaf 2027 nog oplevert. Gemiddeld gebruiken ze maar 30 procent van hun eigen stroom, de rest gaat het net op. Rick Bruins van Remeha: ‘De vraag verschuift van “hoeveel lever ik terug?” naar “hoeveel gebruik ik zelf?”. Bij deze ontwikkeling naar zoveel mogelijk eigen gebruik kan een warmtepomp uitstekend helpen.’ Van zonlicht maakt een warmtepomp, samen met een boiler of buffervat, direct warmte voor het huis: twee losse oplossingen vormen zo één geïntegreerd systeem.

Verhoog je eigen gebruik drastisch

De logica is eenvoudig en de uitkomst indrukwekkend. Zonnepanelen leveren stroom op overdag; de warmtepomp gebruikt die stroom om warmte te produceren voor ruimteverwarming of tapwater. Wat niet het net op gaat, hoef je dus later niet terug te kopen. En dan is er ook nog de winterbonus. Een 4 kW-warmtepomp verbruikt ongeveer 2.200 kWh per jaar, vooral in de koude maanden. Bruins: ‘In de winter draait de warmtepomp het hardst. Je zou denken dat de zonnepanelen dan geen opbrengst hebben, en zeker geen overcapaciteit, maar dat is maar ten dele waar. Ook in de winter leveren zonnepanelen overdag vaak al enkele honderden Watts, terwijl een huis in ruste zonder warmtepomp misschien 200 of 250 Watt gebruikt. De overgebleven capaciteit kan dan rechtstreeks naar de warmtepomp.’ Volgens Bruins loopt dit in de maanden oktober, november, februari en maart behoorlijk op. ‘In de praktijk zie je dat van de 2.200 kWh die een warmtepomp nodig heeft ongeveer 25 procent rechtstreeks van de zonnepanelen komt.’ Voor dat huishouden vertaalt dat zich in lagere energiekosten. Voor jou als installateur is het de kans om een systeem te plaatsen dat vrijwel onafhankelijk is van teruglevering.

Slimme sturing maakt het verschil

Door een warmtepomp slim aan te sturen kan het voordeel nog groter worden. Met slimme sturing verhoog je het setpoint voor ruimteverwarming automatisch op momenten dat de PV-opbrengst hoog is. Ook schakel je tussen ruimteverwarming, tapwater en buffervat op basis van beschikbaar zonnestroomoverschot. En zet je zelfs de laatste reststroom in de zomer om in tapwater of lichte koeling. Bruins: ‘Slimme sturing is geen luxe, het is de motor achter het rendement. Een goed ingesteld systeem laat geen stroom liggen. Ook in de zomer niet, als er bijna altijd nog een klein overschot is.’

Hybride, AE-Ready of All-Electric: de woning bepaalt

De All-Electric Ready warmtepomp wint terrein. Dit is een hybride systeem dat de verwarming verzorgt, maar is voorbereid om later – via toevoeging van een boilervat – ook de warmwaterfunctie over te nemen. Zeker voor huishoudens met zonnepanelen is dat een aantrekkelijk perspectief. Warmwater elektrisch bereiden kan jaarlijks honderden euro’s schelen, en de stap naar volledig elektrisch hoeft niet in één keer.

Bruins: ‘All-Electric Ready is een slimme opstap. Je zet vandaag een toekomstbestendig systeem neer zonder dat je de klant dwingt tot de maximale investering.’ Voor nieuwbouw ligt de keuze anders: daar zijn isolatie, ruimte en warmtevraag al optimaal op elkaar afgestemd, en is All-Electric de logische keuze. Hybride, AE-Ready en All-Electric zijn geen concurrerende systemen, maar schakels in een logische route.

De Confida: propaan en installatievrijheid

Voor situaties waar flexibiliteit echt telt, heeft Remeha de Confida ontwikkeld. Dit propaan-monoblock (R290) speelt in op de dagelijkse vragen die jij als installateur tegenkomt: waar kan de buitenunit staan, is er voldoende ruimte, en hoe zit het met geluid? Bruins: ‘De buitenunit van de Confida hoeft niet per se naast de binnenunit te staan. Je kunt hem plaatsen op de plek waar hij akoestisch, ruimtelijk of praktisch het beste uitkomt. Links, rechts, achter het huis of hogerop. Zolang er een passende CV-leiding in de buurt is, ben je vrij. De Confida 10 binnenunit is daarbij ook nog eens AE-Ready.’

Die vrijheid maakt de Confida toepasbaar in situaties waar geluidseisen of krappe kavels eerder een belemmering vormden. Propaan (R290) ontwikkelt zich ondertussen snel tot het koudemiddel van de toekomst. De lage Global Warming Potential, het hoge rendement en de zekerheid van langetermijnbeschikbaarheid maken het aantrekkelijk. En je hebt geen F-gassen certificaat nodig voor installatie.

Ook in onderhoud en bediening sluit de Confida naadloos aan op wat installateurs gewend zijn. Bruins: ‘Onderdelen blijven daarbij minimaal tien jaar via de groothandel beschikbaar.’

De installateur als energieadviseur

Het stroomnet zit vol. Warmtepompen, elektrische auto’s en elektrisch koken zorgen voor gelijktijdige piekbelasting in woonwijken, en netbeheerders hebben daar nauwelijks grip op. Dynamische tarieven komen eraan en de salderingsregeling verdwijnt. Al die ontwikkelingen wijzen in dezelfde richting: het tijdperk van losse producten plaatsen is voorbij. En de installateur van warmtepompen is allang geen productmonteur meer, maar degene die een integraal energiesysteem neerzet, met warmtepomp, boiler, slimme regeling en zonnepanelen. En die uitlegt hoe dat systeem werkt, wat het oplevert en hoe het meegaat met de tijd. Bruins: ‘De vraag welke warmtepomp iemand nodig heeft, is eigenlijk de verkeerde vraag. De juiste vraag is: welk systeem past het beste bij deze woning, dit huishouden en de toekomst? Als je die vraag goed beantwoordt, ben je niet alleen installateur, maar ook adviseur. En dat is precies wat de markt nu nodig heeft.’

Vanaf 2027 verandert het speelveld. Voor installateurs die de combinatie van warmtepomp, boiler en slimme sturing goed kunnen uitleggen én installeren, begint het dan pas écht interessant te worden.

Dit artikel is gesponsord door Remeha.