Leveranciers in gesprek: hoe verkoop je duurzame technologie?

Inkopers van technologieën zoals warmtepompen zijn vaak niet op de hoogte van nieuwe, duurzame mogelijkheden. “Verkopers doen aan zelfcensuur”, vertelt Frans van den Akker van het Institute for Sustainable Process Technology (ISPT). Waarom ze dat doen en hoe je dat kunt veranderen? Van den Akker zocht het samen zijn collega’s uit in het project GreenWedge.